// Programma partner

Porti il cliente. Il software lo costruiamo noi.

Objlab non vende in proprio al cliente finale: lavora attraverso software house, system integrator, MSP e società di consulenza. Tu conosci il cliente e il suo problema, noi mettiamo i motori, lo sviluppo e la licenza. Qui trovi l’economia del programma in chiaro, prima ancora di parlarci.

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A chi serve

Tre profili con cui il modello funziona già oggi.

Software house e ISV

Hai un prodotto tuo e un parco installato. I nostri motori entrano dentro il tuo software: aggiungi funzioni che non hai dovuto costruire, e le vendi con il tuo marchio.

System integrator e consulenza gestionale

Migri gestionali e basi dati per i tuoi clienti. SQLConverter fa il lavoro sporco di conversione di query e stored procedure, che è la parte che manda fuori budget i progetti di migrazione.

MSP, MSSP e società di sicurezza

Hai un parco clienti che deve mettersi in regola con il Cyber Resilience Act. Cerbercode ti dà l’analisi del codice e l’evidenza da portare al cliente, senza che tu debba costruire il motore.

Quattro modi di lavorare insieme

Non sono livelli da scalare: sono modelli diversi. Si sceglie in base a quanto vuoi presidiare il cliente e a quanta delivery vuoi tenerti.

Segnalazione

Cosa fai tu: Ci presenti il cliente e resti nel giro.
Cosa facciamo noi: Qualifichiamo, vendiamo, sviluppiamo, eroghiamo e facciamo il supporto.
Come guadagni: Fee sul primo contratto (5%) più una quota ricorrente sui rinnovi (10%).
Quando ha senso: Il bisogno del cliente è fuori dal tuo perimetro tecnico e non vuoi rischio di delivery.

Progetto congiunto

Cosa fai tu: Porti il cliente e presidi la relazione, l’analisi funzionale e il primo livello.
Cosa facciamo noi: Sviluppo, licenza e supporto di secondo livello.
Come guadagni: Fatturi la tua parte di progetto, più margine sulla licenza (sconto 25% sul listino end-user).
Quando ha senso: Il cliente è tuo e vuoi restare il suo riferimento unico. È il modello con cui lavoriamo oggi.

Integrazione tecnologica

Cosa fai tu: Hai un prodotto tuo: i nostri motori ci entrano dentro come componenti.
Cosa facciamo noi: Adattamento, API documentate, aggiornamenti e compatibilità nel tempo.
Come guadagni: Vendi il tuo prodotto con dentro funzioni che non hai dovuto costruire. Licenza runtime per installazione o per volume.
Quando ha senso: Costruire quella funzione in casa ti costerebbe più di quanto vale il differenziale competitivo.

OEM / white-label

Cosa fai tu: Eroghi il servizio al tuo parco clienti con il tuo marchio; il primo livello è tuo.
Cosa facciamo noi: Motore via API con metering, report co-brandizzabile, secondo livello tecnico.
Come guadagni: Differenza tra il prezzo wholesale a scaglioni (30-50% sul listino) e quello che pratichi al cliente.
Quando ha senso: Hai una base installata ampia e non puoi permetterti un progetto per cliente.

L’economia, in chiaro

Un partner decide in base a tre numeri: quanto margina, quanto rischia e quanto tempo ci mette. Tanto vale scriverli qui, invece di farteli chiedere in call.

Fee di segnalazione, primo contratto5%Sul valore del primo contratto chiuso con il cliente che ci hai presentato. È volutamente più bassa della quota ricorrente: premiamo il rapporto continuativo, non il colpo singolo.
Quota ricorrente sui rinnovi10%Ogni anno, finché il cliente resta attivo. Un canale in cui il secondo anno non vale niente si spegne da solo.
Sconto partner su delivery congiunta25%Sul listino end-user, quando partecipi alla delivery e tieni il primo livello.
Wholesale OEM / white-label30-50%A scaglioni di volume, qui sotto. Sotto i 50 sistemi lo sconto resta quello del rivenditore: lo sconto profondo compra volume impegnato, non intenzioni.
Chi fattura il cliente finaleDipende dal modelloSegnalazione: fatturiamo noi. Progetto congiunto: ciascuno la sua parte. OEM: fatturi tu.
Pagamento di fee e compensi30 giorniDall’incasso della fattura al cliente finale. Lo stato di ogni compenso lo vedi nell’area partner.

Scaglioni wholesale OEM

Volume attivo	Sconto sul listino	Condizione
fino a 50	25%	Si applica il listino rivenditore: l’accordo OEM non serve
51-150	30%	Contratto OEM, primo livello a carico partner
150+	40-50%	Minimo annuo garantito, prezzo bloccato. Il massimo varia per prodotto

Il volume si conta nell’unità di licenza del prodotto: sistemi software per Cerbercode, ambienti di produzione per SQLConverter. Il prezzo OEM vale per il servizio erogato con il tuo marchio: nelle trattative in cui il cliente acquista il prodotto Objlab si applica il listino rivenditore. Sono due offerte diverse, anche se il motore è lo stesso.

Cosa ricevi

Strumenti operativi, non una cartella di PDF.

Listino riservato con i tuoi prezzi, sempre aggiornato
Materiali di vendita e schede prodotto da usare col cliente
Distribuzione del software dal catalogo, tracciata
Ticket con presa in carico e supporto di secondo livello
Rapportini di intervento condivisi sui progetti comuni
Economics: compensi maturati e stato dei pagamenti
Calendario delle milestone dei progetti condivisi
News e newsletter da rigirare ai tuoi clienti

Le voci si attivano per singolo partner, in base al modello di collaborazione concordato.

Su cosa si vende oggi

Il catalogo è più ampio, ma questi sono i prodotti con clienti veri dietro. Sul resto preferiamo non farti perdere tempo.

CerbercodeAnalisi di sicurezza del codice ed evidenza documentale per gli obblighi del Cyber Resilience Act.
SQLConverterConversione di query e stored procedure nelle migrazioni di database e gestionali.
Documentale enterprise (Alfresco)Gestione documentale, workflow di approvazione e conservazione, integrata nei sistemi del cliente.
GISMartDati geografici, mappe e analisi territoriale dentro applicazioni gestionali e verticali.
ObjChain Web3 OSRegistro distribuito per tracciabilità e certificazione di dati e documenti.

Vedi tutti i prodotti →

Come si diventa partner

01Candidatura
Compili il form qui sotto. Rispondiamo entro 48 ore lavorative.
02Call di qualifica
Mezz’ora: che clienti hai, su quale prodotto ha senso partire, quale dei quattro modelli ti conviene.
03Accordo e listino
Accordo quadro, listino riservato e regole di deal registration messe per iscritto.
04Accesso all’area partner
Ricevi un codice di registrazione personale e attiviamo le voci che ti servono.

Domande che ci fanno tutti

Chiedete esclusiva sul territorio o sul verticale?

No. Se sei tu a volerla, la valutiamo, ma legata a un obiettivo di fatturato e a una scadenza: un’esclusiva aperta a tempo indeterminato non conviene a nessuno dei due.

Di chi è il codice sviluppato nel progetto?

Le personalizzazioni realizzate per il cliente restano al cliente secondo contratto. I motori Objlab restano Objlab e vengono licenziati: è ciò che ci permette di tenerli aggiornati per tutti.

Chi fa il supporto al cliente finale?

Dipende dal modello. Nella segnalazione lo facciamo noi; nel progetto congiunto il primo livello è tuo e il secondo è nostro; in OEM il primo livello è tuo, con escalation verso di noi.

Dove vengono elaborati i dati dei miei clienti?

Te lo mettiamo per iscritto prima di partire: scheda tecnica sul trattamento, tempi di conservazione e DPA firmato. Per Cerbercode, che analizza codice sorgente, è la prima cosa che affrontiamo.

Quanto tempo devo investirci?

Nella segnalazione, un’ora: la presentazione, e poi ti aggiorniamo noi. Negli altri modelli dipende da quanto vuoi presidiare il cliente, ed è una tua scelta, non un obbligo del programma.

Lavorate anche direttamente con clienti finali?

Capita, ma se il cliente arriva da te resta tuo. È esattamente a questo che serve la deal registration.

Sicurezza e trattamento dei dati →

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Bastano due minuti. Non serve un business plan: ci serve capire che clienti hai e su cosa ha senso partire.